12.心を掴むキャッチコピーの作り方

1. 「ニュースバリュー」を見つけ出す

新聞の見出しが読まれるのは、そこに「新しい情報（ニュースバリュー）」があるからです。販促物においても同じです。単なる「キャンペーンのお知らせ」では誰も反応しません。以下のいずれかの要素が含まれているか、自問してみてください。

• 新しさ: 「今までにない」「ついに解禁」「最新版」

• お得さ: 「期間限定」「先着順」「モニター募集」

• 意外性: 「実は〇〇は、体に悪い？」「業界のタブーを破る」

• 切迫感: 「今日で最後」「残り3枠」

これらの中から、今回の販促物で「最も強力な要素」を一つ選び、それを一番大きな文字で提示します。 

2. 「ベネフィット」を言語化せよ

多くの人が犯すミスは、商品の「特徴」を書いてしまうことです。

• 特徴（機能）: 「最新のAI搭載カメラを導入しました」

• ベネフィット（便益）: 「スマホ写真が、まるでプロのスタジオ品質に変わる」

読者が求めているのは、その技術の凄さではなく「それを使うと、自分にどんな良いことがあるか」です。見出しには、読み手の未来が明るくなるような「ベネフィット」を盛り込みましょう。 

3. 「3秒で惹きつける」ための3つの型

ゼロから言葉を考えるのは大変です。まずは以下の「型」を当てはめてみてください。

• 【問いかけ型】: 「なぜ、あなたの店のニュースレターは読まれないのか？」

  • 答えを知りたくなる心理を突きます。

• 【数字活用型】: 「リピート率が3倍に跳ね上がった、魔法の編集術」

  • 具体的な数字は信頼感を生み、一瞬で具体性を伝えます。

• 【ターゲット絞り込み型】: 「Wordでのチラシ作成に挫折したあなたへ」

「あ、自分のことだ」と思わせ、自分事化を促します。