営業方法 営業の悩み

営業活動は行動しなければ成果は出ません。では、何を、どのように行動すれば・・・３つの具体策と３つのステップ

営業の悩みに直面したときの対応策はいろいろありますが、短期間で簡単にできる方法を紹介します。１つのキーワードは「体系化」です。新規営業手法、営業アプローチ手法、営業新規開拓方法、新規開拓営業方法など、営業の悩みと具体的対策である営業方法は連動した課題として、営業経験者あるいは専門店主なら誰もが持つ課題です。

対応策である体系化を考える前にまず、自社製品を必要とする人たちとの接点、効率よく出会える構造から考えてみましょう。

お客様との接点を持つ３つの具体策～売り込むまでのアプローチ

1.ローカルマーケティング

ローカルマーケティングは地域メディアを記事や広告を活用

2.ネットマーケティング

商品の個性化と連動したキーワードマーケティング

3.コミュニケーションマーケティング

営業活動の仕掛けと仕組みを作る

営業企画を構成する３つのステップ

基本はセルフブランディングです。停滞した営業活動の活路を開くためにはローカルマーケティングを含めた上記３つのマーケティング手法の基本となるのが、ブランディングを軸とした「商品」「必然性と認識」「展開と修正」は共通する取り組みです。

1.商品開発（構成）

新たな商品を開発したり仕入れる前に手持ちの商品の再構成から

2.コーディネートモデル（必然性と認識の組み立て）

商品に固有の価値を持たせ情報戦略として必然性の認識を流れとして作る

3.戦略的取り組み（展開とPDCA）

検索対策やネット広告の動向を見ながら微修正と新たな可能性の発見へ

客観的に体系化した営業企画を目で見てイメージする

図で考える習慣コミュニティが共有する、パソコン編集と自社メディアで新たなマーケットの創造「販促物内製化＆DX デジタルトランスフォーメーション」スタイルのスタートです。