売れる商品の作り方
A.一定の恵まれた環境のなかで行う営業活動
A.一定の恵まれた環境のなかで行う営業活動
知名度の高い商品を持ち営業活動を行う場合も、インターネットマーケティングとDX推進モデルは顧客との長い付き合いを維持するためには必要不可欠な取り組みです。
一定の販促経費を確保しマスメディアを活用する「広範囲からの集客」と「顧客志向に沿った地道な営業企画」の組み合わせ
一定の販促経費を確保しマスメディアを活用する「広範囲からの集客」と「顧客志向に沿った地道な営業企画」の組み合わせ
認知度と品質が高い商品
認知度と品質が高い商品
テレビCMなどマスコミ媒体を通して商品の認知度が高い商品を販売
企業認知度が高い企業で営業
企業認知度が高い企業で営業
豊富な商品数と商品構成
豊富な商品数と商品構成
1.チラシやマスメディア広告によるセールが有効→2.顧客との長い付き合い→3.ネットマーケティング戦略思考が不可欠→4.新たな商品やサービス開発→5.DXチームによるサービス開発
1.チラシやマスメディア広告によるセールが有効→2.顧客との長い付き合い→3.ネットマーケティング戦略思考が不可欠→4.新たな商品やサービス開発→5.DXチームによるサービス開発
B.小規模で実力と営業戦略を組み立て行う営業活動
B.小規模で実力と営業戦略を組み立て行う営業活動
知名度が低い企業で営業活動を行うには、オンリーワンの価値を商品やサービスを打ち出すことが欠かせません。新規営業活動の成果を上げることと同時に、1つのテーマを構成する商品群としてオンリーワン化したビジネスモデルとして打ち出すことで、継続して売上や収益の拡大を実現することができます。
「オンリーワン化した商品」を実現したうえで検索対策やネット広告を活用する「広範囲からの集客」と「顧客志向に沿った地道な営業企画」の組み合わせ
「オンリーワン化した商品」を実現したうえで検索対策やネット広告を活用する「広範囲からの集客」と「顧客志向に沿った地道な営業企画」の組み合わせ
特定ニーズに特化した商品
特定ニーズに特化した商品
認知度が低い企業で営業
認知度が低い企業で営業
限られた商品数と商品構成
限られた商品数と商品構成
オンリーワン化した価値で顧客とつながるためには、小予算でも可能なネットマーケティングの思考と実践モデルは不可欠です。
オンリーワン化した価値で顧客とつながるためには、小予算でも可能なネットマーケティングの思考と実践モデルは不可欠です。
営業コミュニケーションが苦手
営業コミュニケーションが苦手
実演販売やテレビショッピングのように次々とトークを繰り出しお客様のワクワク感につなげる営業が苦手な人
営業トークや実演販売が得意
営業トークや実演販売が得意
実演販売やテレビショッピングのように次々とトークを繰り出しお客様のワクワク感につなげる営業が苦手な人
普通の店頭商品が1日50万円売れるようになる
普通の店頭商品が1日50万円売れるようになる
1.商品企画(商品戦略)~見込み客となり得る欲求にアプローチ
1.商品企画(商品戦略)~見込み客となり得る欲求にアプローチ
検索対応型商品
検索対応型商品
問題提起型商品
問題提起型商品
店舗販売
店舗販売
ネット販売
ネット販売
訪問販売
訪問販売