北海道物産展をPRするチラシや広告のコピーライティング。３つのアピールポイントを決める要素は？

マスメディア向けニュースリリースには必ず、目的が含まれています。資料には含みませんが、インタビューを受ける際、プロのインタビュアーは「目的の背景」を聞き出そうとします。そこにデータが必要となる場合もあります。予想としての目標も求めてきます。

さらに、北海道のグルメをたくさん楽しんでもらうという目的に対して、「なぜ？北海道なのか」という企画サイドの意図（ブランディングに近づく）に迫る質問もします。お客様との共感につながる、代表が北海道出身であるなどの普段あまり情報として発信していない個別の事実です。

これが、プロのインタビュアーが情報を客観的に、論理的に組み立てて１つのストーリーを作るときの基本的な質問テクニックです。現状、過去、未来の可能性を根拠に基づいて組み立てていきます。

DXの目的は、売上や事業拡大のための流れとしてITを使った経営の近代化と新たなビジネス展開の実現です。

小さな会社でも可能な１つの具体例を挙げれば「1.独自展開」「2.他社とのコラボレーション」「3.M&A」が考えられます。

その３つを目標とした場合、前の図で紹介したように「目的」と「理由」から深堀りすることができます。具体的には「営業企画」「検索ワードに基づく分析可能な戦略立案」「ITツールを使うDX行動」です。

これらを実現するためのフレーズが「販促物内製化＆ノーコードDX」です。小さな会社や専門店は独自物流システムを構築する前に、目の前にある売上拡大をITを使って実現することが基本。そこで人材も育て、戦略を立案して仕組みを作り上げる能力を高めることができます。