営業企画に困ったら、情報共有の基本形である記事の構造と重ねると背景にある要素の発掘が実現し、消費者が求める背景を含めた全体像が見えてきます。

そこから検索ワードをリサーチしてニーズを探り、全体の仮説を描くクリエイティブな作業を行います。論理的な構成と想像力を働かせたイメージを描くと、整合性の取れた時系列のシナリオが生まれます。さらに共有価値（お客様視点であれば投資価値）が明確になり、大まかなテーマやコンセプトとともに、実現可能な具体策をプランニングすることができます。

この具体策は販促セールやイベントであるとともに、自社メディアを使った安定収益モデルへと展開する流れにつながります。仕組みはDXと言われるようにIT技術を活用して段階的に組み立てます。

コストを抑えて効率よく、さらに事業拡大の実現に向けた最初のステップが、営業企画ということもできます。

資本力があり計画に沿って出店や販売先の拡大ができるようになると事業が動き出しますが、事業化までにはしっかりとした経営ビジョンと計画に沿って事業を安定経営に乗せる必要があります。

■安定収益確保の第一歩は収益商品を作り出すことから

魅力的な店舗で、魅力的な商品やサービスを提供して固定客やリピート客が増えれば経営は安定します。どの段階でも、商品戦略を基本に据えることが大事です。

スイーツなど技術やキャリアがそのまま商品に反映できる展開が１つの理想ですが、普通の商品をどう魅せて展開するかも１つのポイントです。

Word DTP Proはこうした普通の商品をどう魅せて展開するかを具現化する情報戦略を組み立てます。

ニュースであれ情報番組であれ、お店や企業あるいは代表者がマスコミの取材を受ける場合、記者やレポーターの質問を受けます。

取材者側は、一定のイメージとセオリーに沿って質問項目を用意あるいはその場で「なぜ？」を加えて、聞きたい内容の答えを求めます。その答えは記事やナレーションを構成する「要素」です。

この要素は、現状、時系列、展開イメージの３つで構成されており、インタビューをする側は、全体イメージと重ねながらエビデンスとして不足する部分を埋めるために、「なぜ？」を基本とした質問を、流れに沿って、あるいは流れをもとに戻すことを前提に、突発的な質問も交えて聞いています。

取材を受ける側がこうした質問に答えることは、１つのイメージの論理的理解につながり、バラバラでだった思考イメージが「テーマ」「出来事」「可能性」として整理されます。論理的に全体がイメージできれば、そこに具体的なアイデアにつながるヒントが見えてきます。

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営業企画に困ったら、情報共有の基本形である記事の構造と重ねると背景にある要素の発掘が実現し、消費者が求める背景を含めた全体像が見えてきます。

そこから検索ワードをリサーチしてニーズを探り、全体の仮説を描くクリエイティブな作業を行います。論理的な構成と想像力を働かせたイメージを描くと、整合性の取れた時系列のシナリオが生まれます。さらに共有価値（お客様視点であれば投資価値）が明確になり、大まかなテーマやコンセプトとともに、実現可能な具体策をプランニングすることができます。

この具体策は販促セールやイベントであるとともに、自社メディアを使った安定収益モデルへと展開する流れにつながります。仕組みはDXと言われるようにIT技術を活用して段階的に組み立てます。

コストを抑えて効率よく、さらに事業拡大の実現に向けた最初のステップが、営業企画ということもできます。